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迎合國際市場 REACH再創(chuàng)輝煌 ——infocomm Asia 2010專訪REACH國際銷售總監(jiān)周麟

來源:中國數(shù)字音視網(wǎng)     作者:windy    編輯:數(shù)字音視工程    2010-11-22 00:00:00     加入收藏    咨詢

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迎合國際市場 REACH再創(chuàng)輝煌

  2010年11月17-19日,亞洲最具代表性的專業(yè)視聽展覽會在香港會議展覽中心舉辦,來自27個國家的大約320家視聽設(shè)備生產(chǎn)商和供應(yīng)商齊聚InfoComm Asia 2010。REACH作為一家專業(yè)從事視頻會議系統(tǒng)等產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)的高新技術(shù)企業(yè),攜帶多款新品亮相此次展會。

        中國數(shù)字音視網(wǎng)有幸在展會上采訪到REACH國際銷售總監(jiān)周麟先生,以下是訪談實(shí)錄:

 

 

     REACH作為一家專業(yè)從事視頻會議系統(tǒng)等產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)的高新技術(shù)企業(yè),在本次展會上展出了什么產(chǎn)品?這些產(chǎn)品有哪些新特性?

 

REACH國際銷售總監(jiān) 周麟

  周先生:先說這個硬件,我們這次新推出了一體機(jī),他的新功能和以前不一樣的地方就是他可以本地化用遙控器實(shí)現(xiàn)所有的操作,所以他應(yīng)該屬于有突破性的一個產(chǎn)品。另外一個是我們大屏的錄播,他用在拼接墻上的Recording&Streaming,在業(yè)界應(yīng)該是第一家,一個全新的基于硬件的產(chǎn)品??赡軙I(yè)界帶來沖擊。那針對我們以前產(chǎn)品的改進(jìn)呢,可能會著重在用戶體驗(yàn)上做了一些調(diào)整,比如我們的界面啊,還有我們采用了一個新的播放器,會對用戶的使用或者體驗(yàn)產(chǎn)生非常好的沖擊。因?yàn)槲覀冏隽撕芏?,美國和歐美的一些合作伙伴或者用戶他們的反饋非常不錯,也是基于他們的需求做了些調(diào)整。

  REACH的銷售工作是怎么來做的?有哪些策略?

   周先生:我只談國際吧,我主要負(fù)責(zé)國際。我們做的時間比較短,大概就一年半左右的時間,但是發(fā)展非常迅速,到目前為止,我們在亞洲地區(qū),幾乎所有的主戰(zhàn)場都已經(jīng)部署了我們比較成熟的銷售網(wǎng)絡(luò),我們找當(dāng)?shù)氐暮献骰锇楹臀覀円黄鹑シ?wù)用戶。在歐洲地區(qū)我們?nèi)〉昧送黄疲谖鳉W和北歐都已經(jīng)建立起基本的銷售代理網(wǎng)絡(luò)。

  國內(nèi)市場和國際市場相比他們最大的區(qū)別是什么?

  周先生:我認(rèn)為是發(fā)展的階段,國內(nèi)的產(chǎn)品從表面是看他的內(nèi)容或者是功能非常豐富,國內(nèi)的市場或者是教育是這樣,用戶希望看到更多的功能更豐富的產(chǎn)品。國外用戶他需求上會比較簡單,他希望更多的簡單應(yīng)用可靠地產(chǎn)品,在某些功能的要求上其實(shí)并不繁瑣。銳取在海外銷售,遇到哪些問題?其實(shí)最大的問題是,因?yàn)槲覀兪菑膰鴥?nèi)起家,所以我們的產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和需求更多地史從從國內(nèi)的用戶出發(fā),但國外的用戶環(huán)境以及他們對產(chǎn)品理解和國內(nèi)的距離會比較大,所以最大的挑戰(zhàn)是我們?nèi)绾稳フ{(diào)整我們的策略以及產(chǎn)品做改進(jìn)來適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅囊蟆?/p>

  那目前REACH有哪些比較成熟的策略來應(yīng)對這個市場的差異?

  周先生:有,像我們的體驗(yàn)上,我們新的播放器上,跨平臺的一些操作,跨操作系統(tǒng)跨瀏覽器等等都是為了國際場做了一些量身定制的開發(fā),以及我們的All-In-One推出的一體機(jī),也是因?yàn)閲H用戶他要求更簡單簡練,方便時尚的一些產(chǎn)品,所以我們做了一些調(diào)整。

        REACH接下來會有哪些發(fā)展計(jì)劃?

  周先生:其實(shí)我們一直致力于去為更多的行業(yè)的用戶去做更專業(yè)的方案去服務(wù)去給他們帶來價值,比如我們以前,銳取最開始從視頻會議的錄播起家,后來延展到教育延展到會議室,未來可能我們會做到醫(yī)療,其實(shí)在國內(nèi)我們已經(jīng)做了很多醫(yī)療的CASE ,今年也有國外的case的出現(xiàn)。所以我們會把我們的行業(yè)的寬度擴(kuò)展,就是服務(wù)更多的行業(yè),讓這個錄播的環(huán)境給更多的行業(yè)用戶帶來價值。
 

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