漫步天下董事長張文東

　　上周三,國內(nèi)最大的多媒體音響生產(chǎn)商漫步者(002351,股吧)開始網(wǎng)上申購,也把向來低調(diào)、內(nèi)斂的漫步者創(chuàng)始人張文東推到了媒體的聚光燈下,從最早的自己動(dòng)手做音響,到把漫步者做成漫步全國的品牌,直至上市。在接受記者采訪時(shí),張文東語調(diào)淡定地說:“這些都是暫時(shí)的,練好內(nèi)功才是關(guān)鍵。”

　　>>上市

　　我們只有一本賬

　　打開市場的k線圖,一根根跳動(dòng)的陰陽線,不停地講述著股票市場的潮起潮落,它誘惑著我們,刺激著我們,同時(shí)鼓勵(lì)著各行各業(yè)的投資者不斷向其靠近。

　　上市雖然不是目的,卻一直是張文東努力的方向。2007年8月,漫步者完成股改,只用了兩個(gè)月的時(shí)間漫步者科技股份制有限公司就正式掛牌成立。這期間,券商與負(fù)責(zé)審計(jì)的會(huì)計(jì)師最常問張文東的一句話就是:“漫步者究竟有幾本賬？”

　　談到這里張文東略顯沉穩(wěn)、飽滿的嗓音中不經(jīng)意流露出一份自豪地告訴記者:“也許你不相信,作為一個(gè)發(fā)展十幾年的民營企業(yè),我們公司的的確確只有一本賬。”

　　經(jīng)過復(fù)雜的審計(jì)以及對原始單據(jù)的對照,漫步者一貫堅(jiān)持的“一賬”原則使它的上市之路走得既神速又順利。

　　在經(jīng)過全球金融危機(jī)的考驗(yàn)后,2010年1月22日,漫步者正式啟動(dòng)IPO路演,一腳踏進(jìn)深圳中小板市場。

　　張文東告訴記者:“作為一個(gè)發(fā)展十幾年的民營企業(yè),中小板正是適合我們發(fā)展的平臺(tái)。”漫步者將利用登陸資本市場的契機(jī),實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展愿景。而此次募集資金將加速漫步者的壯大,擬用于年產(chǎn)860萬套多媒體音響建設(shè)項(xiàng)目、年產(chǎn)270萬套高性能耳機(jī)系列產(chǎn)品建設(shè)項(xiàng)目、全球營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目、音頻技術(shù)中心建設(shè)項(xiàng)目,總投資額大約在4.24億元。

　　>>創(chuàng)業(yè)

　　自己動(dòng)手做音響

　　讓我們將時(shí)鐘撥回到1994年,那時(shí)的張文東27歲,還是北京理工大學(xué)汽車工程專業(yè)一位教師,除了課題研究外還為發(fā)動(dòng)機(jī)專業(yè)的學(xué)生教汽車概論。在那個(gè)大多數(shù)人買不起房,養(yǎng)不起車也沒有互聯(lián)網(wǎng)的年代,玩音響成了張文東這樣年輕人的消遣方式。

　　作為音響發(fā)燒友,由于無法忍受劣質(zhì)塑料小音箱放出的音樂效果,于是有了自己DIY做木質(zhì)音響的想法。音響市場上無論技術(shù)還是資金的門檻都很低。對于本身學(xué)習(xí)汽車專業(yè)的張文東來說,音響里簡單的無線電技術(shù)并不是難題,他告訴記者:“當(dāng)時(shí)工資非常低,根本買不起音響,于是想到自己動(dòng)手做。”那年3月,張文東白天忙學(xué)校的事,晚上利用買來的喇叭、芯片、磁鐵等配件焊電路板、做音響。在北京理工大學(xué)的青年教師宿舍里,他組裝的第一臺(tái)音響誕生了。

　　那時(shí)一臺(tái)品牌的落地式音響至少需要五千元以上,很多音響動(dòng)輒上萬,而張文東自己制作的小音響直插walkman還可以外放,成本價(jià)只需要幾百元。音效雖然稍顯遜色,但價(jià)格差距顯而易見。張文東很快嗅到了音響領(lǐng)域的商機(jī),拿著姥姥贊助的4萬元錢開始小規(guī)模“手工作坊”的生產(chǎn)。

　　接下來的兩個(gè)月中,張文東自己焊電路板,做功放和導(dǎo)音孔,還從北京一家電視機(jī)生產(chǎn)工廠訂做了音響的外殼,手工完成了八十幾套音響。而弟弟張文升則每天騎著自行車?yán)@些音響到北京王府井(600859,股吧)百貨大樓去賣。結(jié)果是80多套音響銷售一空。1997年張文東正式辭職下海,同時(shí)在親友的幫助下向延慶投資了音響生產(chǎn)工廠。

　　1996年,張文東創(chuàng)立漫步者品牌。到2001年前后,漫步者的銷量已經(jīng)做到了全國第一。

　　>>未來

　　留塊金字招牌

　　10年前,中國音響領(lǐng)域有大小品牌200多個(gè),10年之后,堅(jiān)持下來的品牌不超過10個(gè)。張文東說,漫步者沒有所謂的第一桶金,與先搭臺(tái)再唱戲的方式不同,漫步者是先唱戲再搭臺(tái),每一次成績就像滾雪球一樣,從來沒有急速膨脹,只有循序漸進(jìn)。

　　熟識(shí)技術(shù)加上幾年的教學(xué)經(jīng)歷使張文東擁有絕對的市場敏感度,同時(shí)兼具耐心與毅力。骨子里的謹(jǐn)慎也讓漫步者的發(fā)展穩(wěn)扎穩(wěn)打。他從不喜歡蹦極、不坐過山車,不喜歡將主導(dǎo)權(quán)交給別人,恪守的商業(yè)原則就是,堅(jiān)決不碰技術(shù)革新太快的領(lǐng)域。他認(rèn)為,音響喇叭的技術(shù)從它誕生到現(xiàn)在,已經(jīng)有80多個(gè)年頭。80多年前的喇叭基本上長得就這樣,原理也一點(diǎn)都沒變,所以它的技術(shù)相對來說是成熟穩(wěn)定的,因此風(fēng)險(xiǎn)也是最低的。更重要的一點(diǎn)是,音響是一種不完全靠功能定價(jià)的產(chǎn)品,它是靠質(zhì)量來定價(jià)的。

　　張文東低調(diào)的個(gè)性還表現(xiàn)在不喜歡將自己的名字與“漫步者”一起捆綁推廣,在他看來,一個(gè)企業(yè)的興衰絕不是一個(gè)人或一代人能決定的事,要將目光放遠(yuǎn)至幾代人。雖然是漫步者的締造者,但漫步者這塊金字招牌的含金量遠(yuǎn)大于張文東個(gè)人。

　　■上市背后

　　堅(jiān)持不分股權(quán)

　　在采訪過程中張文東一直強(qiáng)調(diào)我們不辛苦,音響一直是我很喜歡的行業(yè),從事這個(gè)行業(yè)始終充滿樂趣。張文東形容公司成員關(guān)系時(shí)說道:“我們就像石頭砌成的墻,每個(gè)人都有棱角,但相互咬合在一起,堅(jiān)不可摧。”

　　張文東從來都不認(rèn)為高管持股會(huì)為企業(yè)創(chuàng)收,他認(rèn)為這反而會(huì)傷害一個(gè)運(yùn)營良好的品牌。他認(rèn)為,如果高管手里有了股份,有誰能抗拒股份解禁時(shí)的套現(xiàn)誘惑？當(dāng)一個(gè)普通高管手里有上千萬或幾百萬時(shí),急速膨脹的財(cái)富到手后會(huì)沖淡他們的工作熱情,那時(shí)全都自己去做老板了,還有誰會(huì)留在企業(yè)安分工作,人才流失是必然;另外,漫步者有許多新老員工和技術(shù)骨干,怎樣劃分持股比例才公平,員工持股又該分配到哪個(gè)層面才合理？“很多企業(yè)在上市前,都發(fā)展得很好,就是因?yàn)榻o股權(quán)搞得一塌糊涂,誰也不干正事了,天天窩里斗,我看到的太多了,不想悲劇重演。”

　　張文東說,讓他感到欣慰的是,當(dāng)他向公司員工分析了以上利弊后,所有的員工都表現(xiàn)出理解和支持。當(dāng)然,雖然不分股權(quán),漫步者每到年底會(huì)給老員工和公司骨干派發(fā)紅包,并且一年比一年包得厚。

　　□張文東個(gè)人簡歷:

　　1967年9月12日出生

　　籍貫陜西西安

　　深圳漫步者科技股份有限公司董事長。

　　1992年畢業(yè)于北京理工大學(xué),獲工學(xué)碩士學(xué)位并留校任教。

　　1996年,身為北京理工大學(xué)教師的張文東創(chuàng)立了漫步者品牌。并將漫步者打造成為了國內(nèi)占有率第一,全球銷售額前三的音響行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。